Perspektive des Globales Journal für Handel und Management
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Abstrakt

Eine Studie zu Vergütungspraktiken im Außendienst in der Automobilindustrie

V. Venkata Rao und Santosh Theegala

Eine effektive Führung und Motivation des Verkaufspersonals ist für den Erfolg jedes Unternehmens von entscheidender Bedeutung. Die Vergütung ist eine der wichtigsten Belohnungen zur Motivation des Verkaufspersonals. Für Unternehmen ist es wichtig, ein effektives Vergütungssystem für das Verkaufspersonal zu entwickeln und herauszufinden, wie das Verkaufspersonal seine Vergütung wahrnimmt. Ziel der vorliegenden Studie ist es, die Vergütungspraktiken des Verkaufspersonals in der Automobilindustrie und die Ansichten des Verkaufspersonals über sein Vergütungsprogramm aufzudecken. Für diese Studie wurde mithilfe einer geeigneten Stichprobenmethode eine Stichprobe von 126 Befragten aus verschiedenen Positionen in Verkaufsabteilungen der Automobilindustrie ausgewählt. Zu den angewandten statistischen Werkzeugen gehören Cronbachs Alpha, deskriptive Statistik und Kreuzkorrelation. Wir fanden gemischte Meinungen zu den Vergütungspraktiken in der Automobilindustrie.