Perspektive des Globales Journal für Handel und Management
Offener Zugang

Abstrakt

Einfluss von Jugendlichen auf Kaufentscheidungen von Familien in Indien

Marjan Anbarsooz und Amulya.M

Das Segment der Teenager wächst schnell und verfügt über eine erhebliche Kaufkraft. Angesichts dieses riesigen Teenagermarktes müssen Marketingfachleute die Kaufeinflüsse von Teenagern besser verstehen. Und diese Studie untersucht die Einflüsse von Eltern und Gleichaltrigen auf Kaufentscheidungen von Teenagern, indem sie die Theorie der sozialen Macht anwendet, die im Kontext von Teenagern noch nicht untersucht wurde. Das konzeptionelle Modell untersucht, wie sich familiäre Sozialisierungspraktiken auf die Wahrnehmung sozialer Machteinflüsse durch Eltern und Gleichaltrige auswirken können. Beispielsweise kann das familiäre Kommunikationsumfeld die Abhängigkeit von Teenagern von bestimmten Grundlagen sozialer Machteinflüsse fördern. Diese Studie untersucht auch die Beziehung zwischen den Grundlagen wahrgenommener sozialer Macht und dem Kauf verschiedener Arten von Produkten (z. B. Luxus/Notwendigkeit, öffentlich/privat). Die Ergebnisse stimmen im Allgemeinen mit den Vorhersagen überein und zeigen, dass Teenager aus stark sozial orientierten Kommunikationsumgebungen einer größeren wahrgenommenen Belohnungs-/Zwangs- und Referenzmacht durch Gleichaltrige unterliegen, während Teenager aus stark konzeptorientierten Kommunikationsumgebungen eine größere elterliche Experten- und Legitimationsmacht wahrnehmen. Schließlich unterscheiden sich die wahrgenommenen Grundlagen sozialer Machteinflüsse je nach Art des gekauften Produkts. Die Interpretation der Ergebnisse und die Implikationen werden diskutiert.