Zeitschrift für Tourismus und Gastgewerbe
Offener Zugang

Abstrakt

Motivationen, Einschränkungen und Auswirkungen von Daily-Deal-Angeboten auf das Umsatzmanagement

Winnie O'Grady, Paul Rouse und Nancy Cao

Das Anbieten von Tagesangeboten ist in den letzten Jahren zu einem beliebten Marketingansatz geworden. Diese Forschung untersucht, ob Tagesangebote den Unternehmen der Lieferanten einen Mehrwert bieten. Wir untersuchen die Motivationen für Tagesangebote, die Auswirkungen und Grenzen solcher Angebote auf das Umsatzmanagement sowie die Unterschiede zwischen herkömmlichen Marketingansätzen und Tagesangeboten. Die Forschungsmethode umfasste Fragebögen, Interviews und die direkte Erfassung von Angebotsdaten über das Internet. Wir stellen fest, dass Tagesangebote einen Mehrwert bieten können, indem sie zu besseren Umsatzmanagementpraktiken führen. Tagesangebote können genutzt werden, um die Preisgestaltung zu verbessern, die Kapazität zu verwalten und Loyalität zu entwickeln. Wir stellen auch fest, dass die Nachfragekurve für Tagesangebote elastisch ist, was das Schnäppchensuchverhalten der Käufer widerspiegelt. Darüber hinaus stellt sich heraus, dass die Nachfrage nach bestimmten Angeboten weniger elastisch ist als nach anderen, was darauf hindeutet, dass Lieferanten Angebote möglicherweise zu höheren Preisen anbieten können, um mehr Umsatz zu erzielen.