Zeitschrift für pharmazeutische Pflege und Gesundheitssysteme
Offener Zugang

Abstrakt

Werbung für verschreibungspflichtige Medikamente und ihre Auswirkungen auf das Arztwahlverhalten

May Alowi und Yusuf Kani

Zweck : Ziel ist es, die wirksamsten Werbemittel zu ermitteln, die das Verschreibungsverhalten von Ärzten vermutlich beeinflussen. Dazu werden fünf häufig verwendete Werbemittel untersucht: Verkaufsförderung, Werbung, Öffentlichkeitsarbeit, Direktmarketing und persönlicher Verkauf. Insbesondere soll ermittelt werden, welche demografischen Faktoren der Ärzte die Beziehung zwischen den verschiedenen Werbemitteln und dem Verschreibungsverhalten der Ärzte beeinflussen.
Design/Methodik/Ansatz: Es wird ein Querschnittsforschungsdesign vorgeschlagen, das auf dem Stimulus-Organism-Response-Paradigma (SOR) basiert und bei dem die Daten mithilfe von Fragebögen erhoben werden, die von Ärzten im Sudan ausgefüllt werden. Dabei wird eine fünfstufige Likert-Skala verwendet. Zur Analyse der Daten wird ein Strukturgleichungsmodell mit der Statistiksoftware AMOS vorgeschlagen.
Ergebnisse : Eine detaillierte Literaturübersicht zeigt, dass die meisten früheren Studien demografische Faktoren bei der Untersuchung der Wirksamkeit der von Pharmaunternehmen verwendeten Werbemittel weitgehend ignoriert haben. Daher wird eine neuartige Methodik vorgeschlagen, um diese Faktoren in künftige Studien einzubeziehen.
Praktische Auswirkungen: Die erwarteten Ergebnisse werden Pharmaunternehmen dabei helfen, bessere Strategien für den Einsatz von Werbemitteln zu entwickeln, um ihre Investitionen zu maximieren.
Originalität/Wert : Unzureichende Kenntnisse über Faktoren und Instrumente, die den Verkauf von Medikamenten beeinflussen können, wirken sich negativ auf den Erfolg des Unternehmens und seinen Marktanteil aus. Die Durchführung dieser Studie und die Anwendung derselben Methodik in anderen Regionen, insbesondere in Entwicklungsländern, wird die aktuelle Literatur zum Pharmamarketing bereichern. Im Gegensatz zu den meisten früheren Untersuchungen berücksichtigt die in diesem Dokument vorgeschlagene Methodik demografische Faktoren, die die Wirksamkeit dieser Werbeinstrumente beeinflussen.