Perspektive des Globales Journal für Handel und Management
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Abstrakt

Die Rolle von Produkteigenschaften auf die Handelspraktiken der Verkäufer

Sebhatleab Tewolde, Kimberlee D. Snyder, Mussie T. Tessema, Samuel Tsegai und Semere Simon

Diese Studie konzentriert sich auf die Auswirkungen von Produkteigenschaften, insbesondere Saisonalität, Alter und Haltbarkeit, auf die Handelspraktiken der Verkäufer. Sie erörtert, welche Handelspraktiken die Verkäuferfirmen verwenden (Barzahlung, Kredit und/oder beides) und den Verkaufstrend oder die Saisonalität, das Alter und die Haltbarkeit ihrer Hauptprodukte. Als Ergebnis der Untersuchung wurde die Rolle der Produkteigenschaften auf die Handelspraktiken der Verkäufer bis zu einem gewissen Grad bestätigt. Die Untersuchung hat ergeben, dass Saisonalität und Alter des Produkts bei der Entscheidung über die Handelspraktiken der Verkäufer eine Rolle spielen. Die Ergebnisse zeigen, dass Produkte mit saisonalem Verkaufstrend und relativ jüngerem Marktniveau sowohl auf Kredit als auch auf Barzahlung häufiger gehandelt werden als Produkte, die relativ nicht saisonabhängig und älter sind. Das Papier bietet Führungskräften von Unternehmen Einblicke, wie sie die Rolle dieser Produkteigenschaften auf die Handelspraktiken der Verkäufer bei ihrer Führung berücksichtigen können. Die Auswirkungen dieser Ergebnisse und zukünftige Forschungsrichtungen werden erörtert.