Perspektive des Globales Journal für Handel und Management
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Abstrakt

Studie zur Persönlichkeit und ihrem Einfluss auf den Kauf: Strategische Studie mit Bezug auf weibliche Verbraucher in Chennai

Hari Sundar.G.Ram, Siby Zachariahs und D.Praveen Raj

Marketingfachleute sind daran interessiert zu verstehen, wie die Persönlichkeit das Konsumverhalten beeinflusst, da ihnen dieses Wissen ermöglicht, die Verbraucher besser zu verstehen und jene Verbraucher zu segmentieren und anzusprechen, die voraussichtlich positiv auf ihre Produkt- oder Dienstleistungskommunikation reagieren. Diese Studie untersuchte die Beziehung zwischen Persönlichkeit und dem Einfluss von Frauen auf die Kaufentscheidungen der Familie bezüglich langlebiger Güter. Die Segmentierung der Frauen erfolgte auf Grundlage der Faktoren, die ihre Persönlichkeit beeinflussen. Die schrittweise Unterscheidungsanalyse offenbart zwei unabhängige Variablen, nämlich Alter und Bildung, die die Faktorenbildung sowie die Clusterklassifizierung von Frauen beeinflussen. Basierend auf den Erkenntnissen der Studie wurde ein Modell entwickelt, das den Einfluss der Persönlichkeit auf den Einfluss von Frauen auf die Kaufentscheidungen der Familie zeigt.